«Saviez-vous que les SMS ont un taux d’ouverture énorme de 97% contre 20% pour les e-mails? Le seul problème est que le fait de taper des textes individuels dans vos pistes prend beaucoup trop de temps que vous pourriez passer à froid.

En utilisant la plate-forme de messagerie texte avancée que vous obtenez avec Real Geeks CRM fourni avec son IDX [internet data exchange] sites Web, vous pouvez automatiser votre marketing de texte et commencer à remplir votre calendrier avec des projections demain.

Christina Griffin, agent immobilier et chef d’équipe de Tampa Bay

La prospection circulaire est l’un des meilleurs moyens de jalonner votre revendication dans votre région agricole. Si vous voulez devenir agent immobilier dans un quartier, vous devrez vous présenter le plus souvent possible auprès des voisins.

Le seul problème est que certains quartiers sont déjà recouverts de crochets de porte, de prospectus et de cartes postales de vos concurrents. Avec un peu de créativité, vous pouvez battre la concurrence à la chasse avant d’imprimer leurs dépliants.

En collaboration avec l’entraîneur immobilier Tom Ferry, l’agent immobilier de Tampa Bay Christina Griffin a mis au point une stratégie ingénieuse pour atteindre les propriétaires dans sa région agricole.

Elle a acheté des listes de numéros de téléphone des propriétaires, puis, après avoir recoupé avec le DNC, a utilisé une nouvelle application intelligente appelée Slydial Broadcast pour leur laisser tous les messages vocaux annonçant automatiquement sa prochaine journée portes ouvertes.

La réponse a été immédiate et massive. Elle a obtenu 200 prospects le premier jour. Pour en savoir plus sur la façon dont elle l’a fait et sur son parcours personnel inspirant, consultez notre étude de cas sur la stratégie de génération de prospects immobiliers de Griffin ici.


Chris Linsell, coach immobilier et rédacteur, The Close

L’analyse prédictive est dans les coulisses du marketing immobilier depuis quelques années, mais elle a pris d’assaut la scène et a attiré l’attention avec l’émergence de SmartZip. SmartZip utilise des centaines de points de données provenant d’Internet et de votre MLS local pour déterminer quels propriétaires immobiliers dans votre zone géographique cible sont les plus susceptibles de vendre cette année.

Plutôt que d’essayer de commercialiser auprès d’une communauté entière, vous pouvez vous concentrer uniquement sur les propriétaires immobiliers qui sont les plus susceptibles de vendre et de vous assurer que vous êtes le premier agent immobilier à qui ils parlent. Verrouillez votre territoire avec SmartZip ici.

leigh - Idées de génération de leads immobiliers pour 20197. Décrochez le téléphone et passez des appels téléphoniques sortants sans même utiliser Slydial

Leigh Brown, agent immobilier, PDG, auteur, coach et conférencier, Leigh Brown

«Des appels à qui? Les contacts de votre téléphone. Les gens que vous connaissez réellement. Les statistiques montrent qu’un tiers environ du public fait quelque chose lié à l’immobilier chaque année ― rénovations, mises à jour, réparations, refinancement, achat et vente ― et les agents immobiliers avertis sont là pour toutes ces étapes dans le travail d’être l’agent immobilier de confiance conseiller au fil du temps.

Ne coûte rien. Comment y arriver? Fixez-vous un objectif réalisable d’un appel par jour. Cela sera fait — et une fois que vous en aurez fait un, vous en ferez probablement deux. « 


Alisa Cunninghan - Idées de génération de leads immobiliers pour 20198. Connectez-vous avec des prospects qui aiment les animaux en parrainant un événement d’adoption local

Alisa Cunningham, agent immobilier, Douglas Elliman

«Une excellente occasion est d’approcher des refuges pour animaux ou des groupes de sauvetage locaux et de proposer de parrainer un événement d’adoption. Vous leur donnez de l’argent pour payer la location d’un espace, de tables et d’abris à baldaquin, peut-être louer des camions de nourriture pour être là, faire de la publicité pour eux, puis vous présenter et travailler sur l’événement. Les gens aiment leurs animaux de compagnie – la plupart des gens les considèrent comme des membres de la famille.

Être au service et trouver un logement pour ces animaux abandonnés est un travail critique et généralement apprécié, en plus de pouvoir parler aux gens. Les amoureux des animaux se lient aux autres amoureux des animaux. « Créer une maison pour vous et vos animaux de compagnie » ou « Trouver une maison pour vous et vos animaux de compagnie » ou quelque chose du genre. Mais vous devez être vous-même un amoureux des animaux de compagnie. »


Christian Petterson - Idées de génération de leads immobiliers pour 20199. Présentez votre annonce (ou votre expertise) aux médias

Christian Petterson, vice-président du marketing et du développement commercial et agent immobilier, iSella.com

«La plupart des gens ne pensent pas à publier leurs annonces dans les médias, mais cela s’est avéré, de façon surprenante, être l’une des meilleures stratégies pour obtenir beaucoup de prospects très rapidement. Une de mes listes a été publiée dans un article du New York Times la semaine dernière, et je reçois au moins cinq appels par jour depuis sa publication — j’ai eu trois séances aujourd’hui. C’est incroyable de voir la réponse que vous obtenez lorsqu’elle est appuyée par une publication réputée. Non seulement je peux vendre une propriété extrêmement rapidement grâce à la publicité, mais je gagne également beaucoup de nouveaux clients pour d’autres annonces. La réponse de la couverture médiatique m’a époustouflé à chaque fois. »

Vous n’avez pas d’annonces dignes du New York Times? Vous pouvez toujours présenter aux journalistes votre expertise sur des sites comme HARO ou en suivant le hashtag #journorequest sur Twitter.

Chris Linsell, coach immobilier et rédacteur, The Close

Le commerce électronique a touché le bouton de réinitialisation en termes d’attentes pour la vitesse du service client. Lorsqu’un prospect recherche plus d’informations sur une propriété ou vos services, il attend une réponse IMMÉDIATEMENT, et cela peut être un problème si vous n’avez pas votre ordinateur devant vous. Résolvez ce problème en utilisant CINC et leur fonction Speed ​​to Lead.

Les employés du siège social de CINC surveilleront vos prospects entrants et agiront comme votre propre concierge personnel, les recevant par téléphone, les qualifiant, puis les connectant directement à votre téléphone sans tous les e-mails ou les messages texte d’avant en arrière, vous permettant d’économiser une tonne de temps et augmenter votre taux de conversion.

CINC est idéal pour les agents solos, mais brille vraiment avec les équipes et les maisons de courtage qui ont besoin d’un moyen facile de répartir les prospects entre plusieurs agents.

Découvrez CINC


Sebastian Frey - Idées de génération de leads immobiliers pour 201911. Inscrivez-vous pour faire des BPO, puis commercialisez auprès des propriétaires de maisons en difficulté

Sebastian Frey, courtier et propriétaire, virtuose du monde immobilier

«Lorsqu’un emprunteur commence à manquer des paiements sur une hypothèque, un prêteur ou un agent de crédit ordonne souvent une« opinion sur le prix du courtier »(BPO) sur une propriété au cas où il finirait par devoir saisir, modifier le prêt ou vendre à découvert. Ils peuvent le faire avant qu’il ne soit signalé comme un retard de paiement à une agence de crédit et bien avant de déposer un avis de défaut. Il s’agit d’un indicateur précoce d’un propriétaire qui pourrait avoir besoin de vendre plus tôt que tard. »


Jim Morton, fondateur ProspectsPLUS!

«Depuis que Facebook a récemment modifié ses politiques publicitaires pour répondre aux préoccupations en matière de logement équitable, les spécialistes du marketing immobilier se sont efforcés de trouver des moyens de cibler leur message uniquement pour les propriétaires. Au lieu de vous cogner la tête contre un mur, pourquoi ne pas simplement obtenir les données des contribuables et lancer une campagne de publipostage ciblée?

En utilisant un service comme MapMyMail de ProspectsPLUS!, Les agents immobiliers peuvent acheter des données de propriétaire pour cibler uniquement les propriétaires confirmés, ou même trouver des propriétaires absents. Ils ont également des campagnes de publipostage personnalisées et des tonnes de modèles personnalisables pour les dépliants, les cartes postales et les accroche-portes. »

Visitez ProspectsPLUS!


Nate Martinez - Idées de génération de leads immobiliers pour 201913. Rencontrez vos 50 meilleurs contacts en personne une fois par trimestre

Nate Martinez, propriétaire, RE / MAX Professionals

«La génération de leads concerne la connexion personnelle. Dans notre bureau, nous avons créé notre «programme Top 50», où nous désignons les meilleures personnes de notre réseau qui ont le plus grand potentiel pour apporter une seule entreprise. De là, nous cherchons à rencontrer nos contacts une fois par trimestre en face à face pour en savoir plus sur leur vie et développer une relation plus profonde avec eux. Nous organisons également des fêtes et des événements exclusifs, auxquels nous invitons notre «Top 50», y compris des soirées cinéma, des fêtes, etc. Tirer parti de votre réseau est un excellent moyen de générer des prospects et pour les obtenir, vous devez établir de solides relations personnelles avec eux. »


Kristina M - Idées de génération de leads immobiliers pour 201914. Créez et annoncez une marque immobilière au lieu de votre marque personnelle

Kristina McCann, fondatrice, Maisons hors marché

L’une des idées fausses les plus courantes avec la publicité en ligne est que vous devez constamment pousser votre marque «personnelle». En réalité, bien sûr, la plupart des gens ne vous recherchent pas. Beaucoup d’entre eux pourraient ne pas vouloir du tout d’agent. Au lieu de cela, construisez une marque qui offre aux acheteurs et aux vendeurs de votre région ce qu’ils veulent. Cela pourrait signifier des listes IDX ou, dans le cas de l’agence immobilière East Bay San Francisco et de l’entrepreneur Kristina McCann, découvrir que ce que les acheteurs de sa région souhaitaient le plus, ce sont des maisons hors marché.

Après avoir construit et lancé son site, elle a généré 40 millions de dollars de prospects acheteurs au cours de son premier mois.

Pendant que vos concurrents attendent en attendant que des prospects arrivent d’Instagram ou de Pinterest, prenez la route audacieuse et décrochez le téléphone.

Bien sûr, il est un peu intimidant de se raccrocher, mais il n’y a pas de meilleure façon de construire la peau épaisse dont vous aurez besoin pour devenir un agent immobilier de premier plan.

Pour devenir un ninja qui appelle à froid, vous aurez besoin de trois choses: un script génial à vendre par le propriétaire (FSBO), des pistes FSBO, un état d’esprit de croissance et un bon sens de l’humour.

Même les pros mémorisent et utilisent des scripts lorsqu’ils lancent des FSBO. Nous recommandons les excellents scripts FSBO de Kevin Ward. Voici une grande archive de scripts FSBO, y compris Ward’s de Keller Williams Moving Careers.

Même le meilleur script du monde n’aidera pas si vous n’avez pas de pistes. Il existe de nombreux endroits pour obtenir des prospects locaux du FSBO. REDX offre d’excellents leads FSBO dans tout le pays à des prix avantageux. Cliquez ci-dessous pour vérifier votre code postal.

Si jamais vous souhaitez obtenir des prospects par appel à froid, vous devrez vous habituer à l’idée que vous allez être rejeté 99% du temps. Bien sûr, ce 1% pourrait être suffisant pour lancer une nouvelle carrière d’agent inscripteur, donc les chances sont en votre faveur.

Pour aider à faire face au rejet et à rester positif, vous devez développer ce que l’on appelle un état d’esprit de croissance. Heureusement, nous avons un article sur la façon dont vous pouvez travailler pour développer un état d’esprit de croissance ici.


Jason Pantanda - Idées de génération de leads immobiliers pour 201916. Envoyez des lettres de vente aux propriétaires absents

Jason Pantana, Tom Ferry Master Coach, conférencier

«Bonnes lettres de vente à l’ancienne. Il y a une différence entre le publipostage et le courrier goutte à goutte. La plupart du temps dans l’immobilier, nous appelons le courrier goutte-à-goutte «publipostage». Par exemple, envoyer des cartes postales deux fois par mois à une ferme géographique n’est pas du publipostage – bien que cela s’appelle ainsi – parce qu’il ne s’agit généralement pas d’un « réponse directe. « Au contraire, il s’agit davantage de créer une notoriété et une image de marque. Le publipostage a plus à voir avec l’organisation d’une liste vérifiée et nettoyée des destinataires idéaux, puis la livraison d’une lettre calibrée – ou de quelques lettres d’affilée – qui sont conçues pour amener les destinataires à agir dans un délai relativement court.

Étant donné que le marché s’adapte à peu près partout, nous avons des clients qui envoient des lettres bienveillantes et bien motivées aux propriétaires absents dans les communautés et les zones où l’appréciation a été favorable et où il semble que la vente maintenant soit le meilleur jeu. dans un avenir prévisible. »


Nelene Gibbs - Idées de génération de leads immobiliers pour 201917. Distribuez des friandises saisonnières gratuites avec votre carte de visite

Nelene Gibbs, courtier et propriétaire, Nelene Gibbs Real Estate

«Une suggestion que j’ai faite à mes nouveaux agents était d’aller au centre commercial ou au centre commercial pendant la saison des Fêtes et de remettre des cartes de visite attachées à une canne en bonbon à tous ceux qui passaient. Pas besoin d’attendre pour voir le Père Noël se procurer une canne en bonbon. Répandez un peu de joie de Noël avec les cannes de bonbon et, espérons-le, prenez un nouveau client ou deux pour la nouvelle année. Tout le monde aime une canne en bonbon à Noël.

Une autre suggestion que j’ai eue était d’imprimer des étiquettes de bouteilles d’eau, d’aller dans les zones commerçantes où les foules font la queue en attendant les grands événements de vente du Black Friday et de distribuer des bouteilles d’eau avec votre marque – carte de visite – aux foules qui attendent dans ligne. »


Nick Slocum - Idées de génération de leads immobiliers pour 201918. Utilisez les abandons saisonniers

Nick Slocum, associé, agent immobilier, l’équipe Nick Slocum

«De loin, nos deux meilleurs restes uniques sont lorsque nous avons placé un drapeau américain sur chaque pelouse juste avant le 4 juillet et lorsque nous plaçons une citrouille sur chaque pas de porte vers Halloween. La réponse est incroyable et le lien avec la communauté est encore meilleur. En fait, au fil des ans, les voisins en sont venus à s’y attendre et nous appellent souvent «les gars de la citrouille» ou «les gars du drapeau».


Dan Prud'homme - Idées de génération de leads immobiliers pour 201919. Pitch Older Expired Listings

Dan Prud’homme, propriétaire, Carolina Realty Group

«Je ne me contente pas de tendre la main aux annonces nouvellement arrivées à expiration comme tout le monde, mais j’examine plus en profondeur et porte une attention particulière à celles qui ont expiré il y a un an ou plus, qui n’ont jamais été remises en vente. Je pense qu’à un moment donné, ces clients potentiels ont voulu vendre, alors pourquoi ne pas les contacter pour voir quels sont leurs plans, comment ils ont pu changer et comment je pourrais les aider à atteindre leur objectif. Si leur intention est de vendre à un moment donné dans le futur, je leur propose de les aider dans une stratégie afin qu’ils soient prêts à prendre le départ lorsque le moment est parfait. « 


L’équipe éditoriale proche

En ce qui concerne la génération de leads sous-estimée, la nouvelle plate-forme avancée BoldLeads se cache à la vue. Il est révolu le temps de distribuer simplement des pistes. Aujourd’hui, BoldLeads propose une plate-forme de pointe qui génère des prospects exclusifs pour les acheteurs et les vendeurs, des outils avancés de ciblage, de marketing et de promotion, et une excellente formation pour vous aider à clôturer davantage de prospects que vous obtenez.

La plate-forme de BoldLeads est si puissante qu’elle propose désormais des agents 5 fois le retour sur investissement (ROI) du publipostage. Cliquez ci-dessous pour une visite gratuite de la nouvelle plate-forme révolutionnaire de BoldLeads.

Visitez BoldLeads


Courtney Poulos - Idées de génération de leads immobiliers pour 201921. Faites un plan et travaillez pendant les vacances

Courtney Poulos, courtier et propriétaire

Puisque la plupart de vos collègues se dirigeront vers les collines pendant les vacances, rester au bureau peut signifier une génération de leads facile. Voici quelques conseils de la fondatrice de Acme Realty à Los Angeles, Courtney Poulos, pour générer des prospects pendant les vacances.

«Mon conseil aux nouveaux agents qui cherchent à travailler pendant les vacances serait d’utiliser le fait que vous êtes présent et disponible pendant la saison des vacances comme le message dominant dans votre marketing. Si vous avez des listes que vous allez montrer pendant les vacances, organisez des événements sur le thème des vacances, comme un courtier sur le thème des vacances ouvert avec du cidre épicé ou à votre journée portes ouvertes du dimanche, demandez à un musicien de jazz de jouer de la musique des fêtes. Vous pouvez également prendre de nouvelles photos de la propriété avec des décorations de Noël à utiliser dans vos publications sur les réseaux sociaux. »


Justin Potier - Idées de génération de leads immobiliers pour 201922. Devenez un «consultant Coffee House»

Justin Potier, courtier, Carrington Real Estate Services

Comme vous allez quand même passer une tonne de temps dans les cafés, pourquoi ne pas annoncer vos services gratuitement?

Justin Potier de Carrington Real Estate Services a eu un agent qui a installé son ordinateur portable pour travailler, puis a mis une petite pancarte en disant: «Conseils immobiliers gratuits».


Eseosa - Idées de génération de leads immobiliers pour 201923. Réseauter à plus d’événements non liés à l’immobilier

Eseosa «Sosa» Eke, fondatrice, Sosa Real Estate Design & Branding

« Si vous allez à des événements où tout le monde est comme vous, vos chances de rencontrer des prospects de qualité sont minimes.

Au lieu d’aller aux mêmes vieux mixeurs immobiliers ou événements de réseautage, sortez des sentiers battus et participez à des événements locaux non liés à l’immobilier. Votre prochain client peut être trouvé lors d’un atelier de yoga communautaire, d’une soirée gorgée de peinture, d’une lecture de livre ou même lors d’un concert.

Faites juste attention d’essayer de «vendre» aux gens que vous rencontrez. Au lieu de cela, rendez-vous à un événement que vous apprécierez vraiment, engagez le flux de la conversation et, lorsque vous obtenez la question «que faites-vous?», Donnez-leur une réponse qui fait vraiment briller vos services immobiliers. Même si vous n’obtenez pas de nouvelles pistes, vous passerez du temps à faire des choses que vous aimez. Comment pouvez-vous vous tromper? « 


Lily Stern, analyste en marketing numérique, The Close

«Saviez-vous que même après qu’un acheteur a contacté un agent, il retourne en moyenne à Zillow 27 fois et consulte 77 autres pages d’annonces en 30 jours? Cela signifie que même si vous avez répondu à votre téléphone tout de suite et que vous les avez séduits, il y a encore une énorme chance qu’ils finissent par travailler avec quelqu’un d’autre. Pire encore, vous ne le saurez jamais. Ils cesseront simplement de renvoyer vos appels.

Si vous souhaitez tripler votre conversion de prospects, la nouvelle fonctionnalité de Zillow Premier Agent, Mon agent est pour vous. Il met uniquement vos coordonnées sur chaque fiche consultée par votre prospect une fois qu’il vous a contacté.

Mieux encore, My Agent fournit aux agents des informations détaillées sur les propriétés qu’ils consultent, enregistrent et recherchent sur Zillow. »


Tristan Roberts - Idées de génération de leads immobiliers pour 201925. Essayez de classer les articles sur Google pour les inscriptions de luxe ou historiques

Tristan Roberts, agent immobilier de Lake Tahoe

« Trop de gens pensent que le temps est passé pour réussir le classement organique sur Google, en ciblant spécifiquement les articles d’opinion de classement pour les adresses de propriétés individuelles, puis en fournissant » le reste de l’histoire « afin que les acheteurs potentiels puissent lire vos opinions sur les forces et les faiblesses de la propriété . Cela fonctionne extrêmement bien avec des propriétés très haut de gamme ou historiques. L’acheteur entend votre ton et se fait une idée de votre personnalité, ainsi que des informations honnêtes sur la propriété qu’il envisage d’acheter. « 


Cynthia Emerling - Idées de génération de leads immobiliers pour 201926. Rejoignez votre chambre de commerce locale

Cynthia Emerling, courtière associée, Finger Lakes Premier Properties

Si vous rejoignez votre chambre de commerce locale, vous pouvez obtenir votre nom et votre entreprise répertoriés dans les bulletins d’information et les sites Web et obtenir des références et établir des liens précieux qui sont bien établis dans votre région.

«Vous pouvez devenir membre des chambres de la ville et du comté dans lesquelles se trouve votre bureau, ainsi que des régions ou comtés voisins dans lesquels vous desservez ou avez des bureaux. De même, vous pouvez envisager de devenir membre d’une organisation de marketing de destination (DMO) ou bureau des congrès et des visiteurs (CVB). Parfois, ce sont les mêmes que la Chambre et d’autres fois, c’est une entité distincte. »


Shawn Breyer - Idées de génération de leads immobiliers pour 201927. Apprenez à classer votre site Web sur Google en créant des backlinks de qualité

Shawn Breyer, propriétaire, Breyer Home Buyers

Lors de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), concentrez-vous sur la création de liens vers votre site à partir de sites pertinents pour votre entreprise. Si vous vendez des maisons, puis obtenir un lien vers votre site Web à partir d’un blog sur Realtor.com va faire monter votre site dans le classement de recherche Google. Quoi que vous fassiez, n’effectuez pas de pratiques de création de backlinks louches, comme acheter 500 backlinks pour 20 $ sur Fiverr. Le référencement ne produira pas de leads pour votre entreprise immédiatement, mais, au fil du temps, votre flux de leads organique augmentera, ce qui améliorera considérablement votre retour sur investissement.

Vous voulez en savoir plus sur le référencement? Consultez le guide SEO définitif de Backlinko 2019 ici.


Rebecca Saenz - Idées de génération de leads immobiliers pour 201928. Aidez vos acheteurs à trouver un investissement, pas seulement une maison

Rebecca Saenz, agent immobilier, RE / MAX Estate Properties Los Angeles

«J’ai constaté au fil des ans que les agents n’ont pas suffisamment de connaissances pour guider leurs clients dans l’investissement immobilier à partir de leur résidence principale. Je travaille avec des chefs d’entreprise et des comptables pour partager des affaires et guider nos clients ensemble pour gagner de la richesse grâce à l’immobilier. La plupart des gens pensent que vous achetez une maison et y vivez, la vendez et en achetez une autre, mais que se passe-t-il s’ils gardent cette première maison et en achètent une autre et gagnent un revenu passif de la première? J’ai des clients à vie parce qu’ils ont confiance que je les guide sur la bonne voie quand et quoi vendre en fonction de leurs besoins et de leurs envies de revenus à l’avenir. »


Akos Straub - Idées de génération de leads immobiliers pour 201929. Planifiez chaque jour la sensibilisation à votre déclaration d’intention

Akos Straub, agent immobilier de Chicago
«À mon avis, la meilleure technique de génération de leads sous-estimée est d’accéder et d’utiliser votre réseau actuel. Après tout, contrairement aux leads Internet froids, ce sont des gens qui vous connaissent probablement déjà et vous font confiance. Alors, prenez du temps chaque jour pour atteindre votre sphère et demandez simplement des affaires. La génération de leads n’est pas beaucoup plus simple ni plus efficace que cela. »


Bryan Bowles - Idées de génération de leads immobiliers pour 201930. Devenez une source fiable d’expertise immobilière dans les groupes Facebook

Bryan Bowles, fondateur et PDG, Transactly

« Vous n’avez pas besoin d’en créer un, mais impliquez-vous. Par exemple, créez un sondage pour découvrir «Qu’est-ce qui vous empêche d’acheter une maison?», Puis engagez les gens individuellement de manière très décontractée. La clé est de proposer un contenu créatif qui donne envie aux gens de participer, de rester cohérent et de mesurer les résultats. Je vois trop d’agents qui abandonnent ces choses s’ils ne voient pas de résultats immédiats ou commencent à s’occuper. « 


Cindy Bowman - Idées de génération de leads immobiliers pour 201931. Organisez un atelier pour les premiers acheteurs

Cindy Bowman, responsable du référencement et du marketing, The Ramsey Group

«Une excellente technique de génération de leads sous-estimée pour les agents immobiliers? Un mot: l’altruisme. Faites du bien aux autres sans rien attendre en retour. Impliquez-vous dans des organisations caritatives ou civiques et faites-le dans le seul but d’aider. Un effet secondaire de faire le bien est qu’il met votre nom en avant des autres et, plus important encore, il donne à ces personnes la possibilité d’apprendre quelque chose sur vous en dehors de l’immobilier. Lorsqu’un besoin immobilier se fait enfin sentir, vous serez en tête et considéré davantage comme une «vraie personne» que comme «juste un autre agent». Aussi? C’est agréable d’aider les autres. »


Kyle Alfriend - Idées de génération de leads immobiliers pour 201932. Créez un avatar de votre client idéal puis ciblez-le sur les réseaux sociaux

Kyle Alfriend, agent du Temple de la renommée REMAX

«Créez un« avatar »de votre client idéal: son revenu, ses intérêts, sa personnalité, son âge, la taille de sa famille et ses loisirs. Ensuite, publiez un flux constant de vidéos et de blogs sur tous les médias sociaux, tout cela. S’ils sont actifs, commencez à courir et à faire du vélo, et publiez des mises à jour sur vos activités. S’ils ont des enfants d’âge scolaire, assistez à des événements sportifs, à des concerts et à des pièces de théâtre à l’école et publiez des articles à leur sujet. Restaurants, amateurs de vin, événements religieux, événements sportifs, randonnée pédestre, natation et causes caritatives — identifiez votre client idéal, puis affichez-vous comme étant impliqué dans ce qu’il fait. »


Alison Bethell - Idées de génération de leads immobiliers pour 201933. Présentez les investisseurs immobiliers locaux

Alison Bethell, investisseur immobilier et éditeur, The Close

Si vous travaillez dans un domaine où l’activité des investisseurs est importante, la recherche d’investisseurs avec lesquels vous pouvez travailler peut vous aider à conclure davantage de transactions cette année. Bien sûr, vous ne travaillez peut-être pas avec des propriétés glamour, mais si vous vous sentez bien avec un investisseur occupé, vous n’aurez plus jamais à vous soucier de la génération de leads.

Que faut-il pour devenir l’agent immobilier incontournable de vos investisseurs locaux? Voici Bethell sur ce qu’elle recherche chez un agent immobilier.

«En tant qu’investisseur, je recherche certaines choses chez un agent immobilier dont un premier acheteur n’a pas nécessairement besoin. Je veux un agent immobilier qui est lui-même un investisseur ou qui a au moins deux ans d’expérience de travail avec des investisseurs. L’agent immobilier doit être un négociateur solide, connaître le marché et ne pas hésiter à soumettre des offres conventionnellement basses. Je recherche un agent immobilier qui pense en dehors des sentiers battus, a accès à des inscriptions hors marché et dispose d’un solide réseau comprenant des prêteurs et des sociétés de titres. »


34. Récompensez vos sources de référence avec une note manuscrite et une carte-cadeau

Heidi Sutter, Groupe Sutter-Smith, Coldwell Banker

Même s’ils vous aiment déjà, tout le monde aime recevoir des cadeaux, même les plus petits. C’est pourquoi le système de récompense des sources de parrainage de l’agent de Coldwell Banker, Heidi Sutter, aide à garder un flux constant de renvois dans sa boîte de réception.

«Pour moi, l’un des meilleurs outils de génération de leads a été de récompenser mes filleuls avec une note manuscrite et une carte cadeau. Cela a été essentiel pour mon entreprise et s’est avéré être l’un des meilleurs moyens de se connecter avec des clients, des amis et de la famille qui ont la gentillesse de recommander mes services. Voici ma formule:

  • Carte-cadeau de 5 $ et note de remerciement lors de l’introduction au renvoi
  • Carte-cadeau de 10 $ pour l’essence, accompagnée d’une note manuscrite les remerciant à nouveau pour le renvoi et fournissant une mise à jour rapide sur les progrès, une fois que l’acheteur ou le vendeur signe un contrat ou des listes
  • Carte-cadeau de 50 $ remise en main propre à un restaurant local une fois le client fermé

Cela permet d’établir et de maintenir une connexion personnelle. »


35. Aider les clients à répondre à leurs besoins financiers non immobiliers

Dane Galden, banquier de Coldwell

Tant que vous avez l’expertise et évitez de violer les lois fiduciaires, l’offre d’aider vos clients avec d’autres besoins financiers peut être un excellent moyen de rester en tête et d’augmenter les références. Voici l’agent Dane Galden de Coldwell Banker sur la façon dont il offre d’autres services financiers à ses clients.

«En plus de travailler avec des acheteurs et des vendeurs, j’ai une expérience en aidant les clients à répondre à leurs besoins financiers, que ce soit pour leur montrer comment épargner pour les études collégiales d’un enfant, pour planifier la retraite en franchise d’impôt. Cela me donne une raison de parler à mes clients chaque année pour vérifier et mettre à jour leurs objectifs au besoin tout en établissant des relations durables. La valeur que j’apporte à mes clients me permet d’être en tête lorsqu’ils sont prêts à acheter ou à vendre, et cela fonctionne très bien pour les références. « 


36. Appelez les gens de votre sphère pour marquer les jalons et les anniversaires

Gina Guajardo, Sterling Johnson & Associates, a Leverage Global Partners ‘Brokerage

«Je n’appelle pas à froid – jamais – mais j’appelle des gens de ma sphère pour les féliciter de leurs jalons et cela donne des résultats, c’est garanti. C’est un excellent moyen de rester connecté et de garder l’esprit en tête. Prenez les anniversaires, par exemple: chaque jour, Facebook vous dira de qui il s’agit, il vous suffit donc de décrocher le téléphone et de les appeler. [Almost all] des personnes que vous appelez l’apprécieront et devinez avec qui recommanderont-elles ou travailleront-elles le moment venu? Il en va de même pour les jalons comme un nouvel emploi ou des nouvelles de grossesse. Comment génial de recevoir un appel de votre ami qui se trouve être agent immobilier? « 


37. Arrêtez de filtrer vos appels

Emile L’Eplattenier, directeur de la rédaction, The Close

L’étude après étude montre que plus vous entrez rapidement en contact avec vos prospects, plus vous avez de chances de les fermer. Bien que la plupart des agents le sachent, beaucoup finissent par nuire à leur entreprise en essayant d’en profiter. Par exemple, nous connaissons tous des agents qui ont une voix Google distincte ou Sauterelle nombre de prospects auxquels ils répondent tout de suite. C’est super, mais qu’en est-il de vos clients? Ne devraient-ils pas également attirer votre attention immédiatement?

Trop d’agents attendent d’être «prêts» à renvoyer cet appel client. Au lieu de cela, pourquoi ne pas décrocher le téléphone avec un bonjour chaleureux, leur dire que vous êtes au milieu d’une séance, puis planifier un moment pour les rappeler?

Si vous voulez éviter les appels de spam lors des séances, videz simplement vos clients, prospects en ligne et prospects de site Web dans un numéro distinct dès leur entrée. De cette façon, vous pouvez répondre à votre téléphone et savoir qu’il s’agit d’un client ou d’un prospect.


À vous

Quelles techniques de génération de leads immobiliers utilisez-vous pour 2020? Toujours avec Zillow? Faites le nous savoir dans les commentaires.





Source link